„Ich hab doch Instagram – wozu brauch ich da noch eine Website?" Diese Frage höre ich oft. Und sie ist berechtigt. Social Media ist kostenlos, schnell und viele Kunden sind dort unterwegs. Trotzdem ist meine ehrliche Antwort fast immer: Du brauchst beides – und zwar aus gutem Grund.
Hier ist, warum.
Social Media gehört dir nicht
Dein Instagram-Profil fühlt sich an wie deins – ist es aber nicht. Die Plattform bestimmt die Regeln: Reichweite wird gedrosselt, der Algorithmus ändert sich, Accounts werden gesperrt. Über Nacht kann all deine Sichtbarkeit weg sein, ohne dass du etwas falsch gemacht hast.
Deine eigene Website dagegen gehört dir – komplett. Niemand kann sie dir wegnehmen oder deine Reichweite einschränken.
Bei Google findet dich nur deine Website
Wenn jemand „Friseur in meiner Nähe" oder „Steuerberater Oldenburg" googelt, taucht kein Instagram-Profil in den lokalen Suchergebnissen auf. Genau diese Menschen suchen aber aktiv nach deiner Leistung – mit konkreter Kaufabsicht.
Ohne Website bist du für diese Kunden unsichtbar. Eine Website, die für Google optimiert ist, holt dich genau dort ab.
Vertrauen entsteht auf der eigenen Seite
Ein professioneller Interessent prüft dich, bevor er Geld ausgibt. Ein gepflegtes Instagram-Profil ist nett – aber eine eigene Website mit klaren Leistungen, Preisen und einem „Über mich" wirkt deutlich seriöser. Sie sagt: Hier steckt jemand dahinter, der sein Handwerk ernst nimmt.
Wann reicht Instagram (erstmal)?
Ehrlich gesagt: Wenn du gerade erst startest, kaum Budget hast und vor allem über persönliche Empfehlungen arbeitest, kann ein gepflegtes Social-Media-Profil für den Anfang genügen. Es ist besser als gar nichts.
Aber sobald du planbar neue Kunden gewinnen willst, stößt du schnell an Grenzen.
Die beste Lösung: beides zusammen
Am stärksten bist du, wenn beides zusammenspielt:
- Instagram für Reichweite, Persönlichkeit und den ersten Kontakt
- Deine Website als feste Basis, die bei Google gefunden wird, Vertrauen schafft und aus Interessenten echte Anfragen macht
Social Media bringt Leute auf dich aufmerksam – deine Website verwandelt sie in Kunden.
Fazit
Instagram und eine eigene Website sind keine Konkurrenz, sondern ein Team. Wenn du als Selbstständiger ernsthaft Kunden gewinnen willst, führt an einer eigenen, professionellen Website langfristig kein Weg vorbei.
Du bist dir unsicher, was für dich gerade Sinn macht? Ich schaue mir deine Situation gerne kurz an – kostenlos und unverbindlich.